В SEO

Владельцы бизнеса, которые понимают, насколько важно быть в ТОП выдачи поисковых систем, часто задают вопрос по ценообразованию в SEO. В конце концов, на органический поиск приходится 51% трафика, который получает бизнес.

А поскольку к 2020 году общий объем инвестиций в SEO достигнет 80 миллиардов долларов, сотрудничество с SEO агентством может существенно усилить маркетинговую кампанию.

Organic-трафик для бизнеса-сайтов-чарт-графического

Итак, сколько вы должны заплатить за SEO в 2019 году?

На этот вопрос ответить очень нелегко.

Да, Вы не любите этот ответ! И мы тоже. Вам нужно понимание по ценообразованию в SEO, и для вас нет ничего хуже, чем didgital-агентство, которое что-то объясняет на техническом непонятном языке с двойным смыслом и никогда не дают конкретный ответ. Это выглядит, как будто они хотят заставить вас платить или тратить на рекламу больше, чем нужно.
В конечном итоге, существует ряд факторов, по которым можно определить основную стоимость услуг SEO продвижения.

Для этого достаточно будет ответить на следующие вопросы:

  • Какая SEO работа уже проделана?
  • В течение какого периода времени SEO команда будет работать с вашим сайтом?
  • Насколько конкурентоспособна ваша отрасль?
  • Каких целей Вы хотите достичь с помощью SEO?

Кроме того, каждая SEO-кампания имеет свои отличия.

«Так сколько же я должен заплатить за SEO?» Мы постараемся ответить на этот непростой вопрос.

Прежде чем мы перейдем к правилам ценообразования в SEO, давайте сначала определим, с каким типом бюджета вы будете работать.

Недавнее исследование показало, что для успешной SEO-кампании может потребоваться от 12 до 104 часов работы в месяц. Это огромный диапазон.

Средняя стоимость часа SEO специалиста составляет 15-25 дол.США.

Короткая версия ответа

«Для владельца бизнеса естественно спрашивать« Сколько я должен заплатить за SEO ?». Но это неправильный вопрос. Правильный вопрос должен звучать так: «Сколько мне нужно инвестировать в SEO?». Потому что именно в этом и заключается SEO. 

SEO — это долгосрочная маркетинговая стратегия, которая усиливает присутствие и видимость вашей компании в Интернете. По статистике, сайты на первой странице Google получают 91,5% кликов. Органический трафик имеет коэффициент конверсии 14,6% по сравнению с 1,7% традиционного маркетинга. 

Цена, которую вы платите за SEO, должна соответствовать сумме вашего дохода и отражать ваши ожидаемые цели. Всегда помните, вы не платите за результат. Это возможно с контекстной рекламой, но не с SEO. В SEO вы платите за время. Чем больше времени вы потратите на свою кампанию, тем успешнее она будет. Локальное (региональное) продвижение займет меньше времени, чем продвижение по высококонкурентным ключевым словам.

Но при таком огромном количестве веб-студий, предлагающих SEO продвижение, как решить, какое из них подходит именно вам?

Как правило, предложения ниже 300 долларов в месяц, следует рассматривать с осторожностью. Что касается SEO, вы не делаете покупки по самой низкой цене. Вы покупаете лучший сервис. 

SEO — это инвестиции. Хорошее SEO делает ваш бизнес очень заметным и свяжет его запросами клиентов, которые активно ищут продукты и услуги, которые вы предлагаете. Это невероятно ценно, и в результате за это стоит заплатить.

Чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций, вам нужно выбрать SEO-агентство, которое сможет показать проверенные результаты и четко и просто указать, как они доставят вас от пункта «А» в пункт «Б».

Средняя стоимость SEO специалиста составляет 10-25 долларов в час, хотя разница может быть больше.

Как правило, существует 3 вида SEO-ценообразования.

Почасовые ставки SEO — средняя почасовая ставка SEO составляет от 10 до 25 долларов в час.

Среднемесячная стоимость SEO оптимизации составляет от 500 до 1500 долларов в месяц.

Типы ценообразования SEO кампании:

  • Разовое SEO: от 500 до 3 000 долларов США
  • SEO-аудит сайта: $ 100 — $ 3 000 +
  • Локальный SEO: $ 300 — $ 1 500 + (ежемесячно)
  • Национальное SEO: $ 500 — $ 2500 + (ежемесячно)
  • Почасовая SEO: $ 10 — $ 25 (почасовая)

Конечно при таком разрыве цен, заманчиво выбирать самое дешевое предложение и надеяться получить результат.

Тем не менее, есть много рисков, связанных с дешевым SEO. Эти услуги могут нанести ущерб вашему бизнесу, с точки зрения репутации, а также в финансовом отношении, если ваш сайт попадет под штрафные санкции со стороны поисковых систем и должны будут начинать с нуля.

При выборе подходящей цены для вашего бизнеса, учитывайте следующее:

  • Если вам нужны более быстрые результаты, вам придется платить за большее количество времени.
  • Если вы хотите настроить таргетинг на более популярные ключевые слова, вам потребуется больший бюджет.
  • Если вы хотите победить в конкурентной борьбе, вам нужно инвестировать больше, чем ваши конкуренты.

В конце концов, цена SEO сводится к возврату ваших инвестиций. Для большинства предприятий SEO предлагает самый высокий ROI с преимуществами, которые превосходят альтернативные маркетинговые подходы.

рука вкладывает деньги в бизнес, показывая преимущества роста SEO

Длинная версия ценообразования

«Сколько я должен платить за SEO?»

Владельцы бизнеса задают нам этот вопрос с такой регулярностью, что это стало своего рода неофициальным девизом.

К сожалению, в связи со сложностью SEO оптимизации в 2019 году, остается много вопросов, на которые нет очевидных ответов.

Именно эта серая часть SEO путает многих владельцев бизнеса.

К сожалению, недопонимание ценности SEO для бизнеса, является причиной того, что бизнес упускает дополнительную возможность увеличения дохода.

Как эксперты по интернет маркетингу, мы часто слышим вопросы следующего характера:

«Как понять ценообразование в SEO?»

«Это правда, что вы можете пользоваться услугами фрилансеров, чтобы получить SEO дешевле?»

«Почему ваша команда такая молодая?»

Search It Локальная фотография команды профессионалов SEO

Все эти вопросы очень правильные, а последний вопрос всегда вызывает улыбку.

Тем не менее, такие вопросы задают из-за дезинформации. Для владельца бизнеса нет никакой очевидной разницы между качественным и некачественным SEO.

Традиционно владелец бизнеса оплачивает текущие услуги веб-студии или специализированного SEO агентства. При этом важно не полагаться полностью на отчеты, которые предоставляет его агенство или веб-студия. К сожалению, существует ряд веб-студий, которые в отчетах показывают положительные метрики, графики и диаграммы, которые не предоставляют реального бизнес-преимущества для заказчика. В таких случаях владельцу бизнеса достаточно трудно отличить эффективную работу от неэффективной.

В течение последнего десятилетия создание гигантского онлайн-пространства для использования предприятиями предоставило SEO-агентствам равную возможность использовать эти предприятия в одном и том же пространстве.

В ответ на это владельцы бизнеса стали часто сосредотачиваться на том, что они знают и могут контролировать — цене, которую они готовы заплатить.

Расходы, которые бизнес готов понести на привлечение, становятся их единственной возможностью «покупать» посетителей на сайт. 

Инвестиции

Как и большинство маркетинговых решений, главным фактором должна быть потенциальная отдача от инвестиций, а не цена. 

Давайте вернемся к владельцу бизнеса, который тратит деньги на свою маркетинговую стратегию.

Потратив наименьшее возможное количество, бизнес экспериментирует с самым низким уровнем стоимости привлечения. В результате, бизнес не получает того, что он ожидал на этапе просчетов. И это, естественно, вызывает разочарование у собственника бизнеса. В конечном итоге, владелец бизнеса будет убежден, что такая маркетинговая стратегия не работает и у него всегда будет недоверие к подобной маркетинговой стратегии в будущем.

Этот пример показывает разницу между пониманием «расходы» и «инвестиции».

Таким образом, в SEO, цена, которую вы платите за услуги, всегда должна рассматриваться как долгосрочные инвестиции, а не как бизнес-затраты.

Как владелец бизнеса, что бы вы сделали, если бы мы предложили вам продвигать ваш бизнес по фиксированной цене? Скорее всего, вы рассмотрите предложение, взвесите все «за» и «против» и сравните расходы с имеющимся маркетинговым бюджетом.

Что если мы скажем вам, что за каждый вложенный 1 доллар вы получите 5 долларов взамен? Теперь ценность этого маркетингового сервиса поднимается до небес. И это уже не вопрос траты денег как расхода, а вложения денег, чтобы они снова вернулись (а затем и преумножились).

Когда SEO рассматривается таким образом, вопрос стоимости уходит на второй план, а на первом месте появляется вопрос «Сколько нужно инвестировать и в течение какого срока, чтобы вернуть деньги и выйти на прибыль?»

Помните, более 90% покупок онлайн начинаются с онлайн с поисковой системы. Google является первым шагом для подавляющего большинства покупательских циклов. Более того, SEO — это инструмент, связывающий желания клиентов с бизнесом с помощью ключевых слов. Что касается привлечения трафика: безусловно, поисковые системы привлекают больше трафика, чем социальные сети, на 300%! 

Поэтому SEO на самом деле дешевле в долгосрочной перспективе. Хотя первоначальные затраты могут быть выше, работа SEO на вашем сайте со временем превращает ваш бренд в актив. Каждая новая ссылка, дополнительный фрагмент контента и повышенные полномочия домена укрепляют видимость сайта. В конечном итоге Вы получаете условно бесплатный поисковый трафик.

Рука держит магнит, собирая белые фигуры, представляющие поколение свинца

Давайте тогда перефразируем ваш начальный вопрос. От «Сколько я должен платить за SEO?» До « Сколько стоит SEO для меня?».

Когда что-то ценно для вас, вы, естественно, готовы платить больше за этот продукт или услугу.

Хоть ценность SEO может быть огромной для бизнеса, но конечный результат зависит от многих переменных: меняющиеся алгоритмы ранжирования поисковых систем, возможности SEO агентства, квалификация SEO-специалистов, маркетинговая стратегия конкурентов — все эти факторы не гарантируют окупаемости вложений (это риски SEO).

Является ли SEO правильным маркетинговым каналом для бизнеса?

Чтобы определить это, давайте начнем с некоторых цифр.

В 2017 году доступ к Интернету получили 46,8% населения мира. Из этих людей в Google было выполнено 3,5 миллиарда поисковых запросов ежедневно. Это 1,2 триллиона поисков по всему миру каждый год. Таким образом, нет никаких сомнений в том, что аудитория поисковой системы растет и становится все более доступной.

Но подходит ли это вашему бизнесу?

Поскольку 91,5% общего трафика поисковых систем переходит на сайты, размещенные на первой странице поисковой системы и более 40% трафика приходит через органический поиск, становится очевидным, что SEO является одним из основных инструментов привлечения трафика, независимо от направления деятельности.

SEO продвижение позволяет вам присоединяться к огромной аудитории онлайн-потребителей. Но лишь знаний об этом недостаточно, чтобы зарабатывать. Есть еще некоторые важные факторы, которые определяют стоимость SEO оптимизации.

Важно понимать, сколько трафика на сайт приводит поисковая система, сколько посетителей этого сайта покупают товар или услугу у вас и какая средняя стоимость чека. Сделав такой анализ, вы с легкостью сможете оценить, сколько вы можете потратить на SEO продвижение.

В качестве примера возьмем одного из наших клиентов — сайт свадебного салона.

За 5 мес. работы с сайтом, нам удалось значительно увеличить трафик на сайт, стать лучше конкурентов, вернуть инвестиции в SEO и начать зарабатывать.

Вот краткое описание SEO оптимизации сайта.

1254 просмотров сайта всего за 90 дней.

Из этих посетителей 23 — переходы по ссылкам, 39 — из социальных сетей, 171 — брендовые запросы, и 1 019 органического трафика, которые искали свадебные салоны в Москве.

81,2% органического трафика от общего трафика сайта. Если бы не SEO, покупатели бы никогда не узнали об этом салоне.

Из этих новых посетителей, покупателями стали 71 человек. Это довольно неплохая конверсия в этой тематике.

SEO — это нематериальный сервис, предназначенный для повышения видимости вашего бизнеса в Интернете и привлечения целевого трафика на сайт. 

Риски дешевого SEO

Существуют риски, связанные с SEO, от которых, к сожалению, не уйти. Давайте разберемся, что это за риски…

1. Не работайте с SEO специалистами и студиями, которые гарантируют результат.

Мгновенное предупреждение об успехе на синей бутылке, показывающее риск дешевого SEO

Если SEO-компания гарантирует вам результаты, есть 2 варианта:

а) они рассекретили или взломали алгоритм ранжирования поисковых систем и теперь обладают самым мощным интернет-секретом в мире

б) они врут.

Что касается гарантированного результата по SEO, Google отвечает так:

«Остерегайтесь оптимизаторов, которые утверждают, что гарантируют рейтинг, говорят, что у них «особые отношения» с поисковыми системами или они имеют приоритет. Для поисковых систем нет приоритетов!».

Если вам предлагают низкие цены с гарантией результата ранжирования сайта, это первый признак недобросовестности компании или специалистов.

Выбирая подрядчика или исполнителя по SEO, с осторожностью относитесь к дешевой стоимости. 

Помните, если цена SEO услуг слишком низка, чтобы быть правдой, скорее всего так и есть.

# 2. Не рискуйте работать со специалистами, у которых мало опыта

рука держит приготовленную курицу на подносе

SEO является достаточно технически сложным процессом. Чтобы достичь максимальных результатов, требуется объединить навыки отдельных людей, которые работают вместе, чтобы чтобы применить их отдельные знания и экспертизу в вашей тематике и бизнесе. 

Для вас не будет новостью, что ряд веб-студий не заинтересованы в результатах также, как и вы. Много владельцев бизнеса уже обожглись об недобросовестных специалистов и теперь очень осторожны в выборе и принятии решения по выбору подрядчика по SEO.

Лучший способ минимизировать риски — это открыто общаться с выбранным SEO-агентством. Обязательно спросите у своего агентства, какие шаги они предпримут для улучшения видимости вашего сайта в Интернете и как они планируют обеспечить максимально возможную рентабельность инвестиций.

В ходе первоначального контакта вы должны стремиться к четкому пониманию процесса и целей, которые ставит агентство перед собой, чтобы достичь необходимых результатов.

Мы, как специалисты своего дела, не только получаем удовольствие от вопросов о наших методах SEO, но и активно поддерживаем их (многие конкуренты боятся таких вопросов, т.к. не уверены в своих методах).

Не рискуйте отдавать деньги тем, кто не в состоянии четко и кратко объяснить, как они оптимизируют ваш сайт и для каких целей.

# 3. Не рискуйте с низкой стоимостью SEO услуг

конверт с арахисом

Как мы уже говорили, в SEO при низкой стоимости большого результат не будет.

Но, помимо получения некачественных услуг, есть риск нанесения вреда такими услугами Вашему бизнесу.

Если показать в долларах, то все, что ниже 300 долларов в месяц, обычно вызывает проблемы. Это не значит, что существует прямая связь между меньшими затратами и низким качеством. Напротив, вы можете поймать агентство, желающее расширить свою клиентскую базу с помощью акционных предложений.

Проблема здесь в том, что представляют собой эти 300 долларов. Это не обязательно соотношение с качеством, но оно напрямую связано со временем.

Ваши SEO-затраты в 300 долларов должны быть использованы для получения прибыли. Согласно анализу, средняя стоимость часа работ SEO-специалиста составляет 10-25$. Давайте возьмем среднюю стоимость и предположим, что агентство работает по рейту 15 долларов в час.

Это 20 часов работы на вашем сайте.

Только это все еще не точно.

Помните, что каждое агентство должно работать с прибылью. Для большинства агентств это дополнительно +10-30% прибыли к их фактическим затратам.

И это только средние расчеты. Если веб-студия имеет более высокую норму дохода, получится еще меньше времени, потраченного на вашу кампанию, прежде чем деньги закончатся и работа остановится.

Вы, вероятно, спрашиваете: «Можно ли получить результат за такой объем времени?» Ответ — результата практически не будет!

Дешевая SEO оптимизация может привести к значительным расходам. Т.к. выведение сайтов из-под санкций поисковых систем не только ресурсозатратное, но и стоит очень дорого.

Цена SEO зависит от веремени, которое Вы готовы потратить

весы взвешивают время против денег

При оплате за SEO продвижение, вы не платите за показ в поисковых системах. Если же вы желаете получить клиентов сразу, то в данном случае необходимо обращаться к Google AdWords.

Цена SEO отражает время, потраченное на работу над вашей кампанией. Именно по этой причине нет какой-то единой цены. В отличие от физического товара или услуги, стоимость которых зависит от общей стоимости его составляющих, SEO нематериально.

Там нет волшебного правила, которое приведет ваш сайт в ТОП выдачи поисковых систем. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вы столкнетесь с конкуренцией. Именно поэтому SEO раскрутка сайта требует времени.

А время это деньги.

Помните, что сумма, которую вы платите, не обязательно отражает качество (хотя во многих случаях будет и так), но будет иметь прямую корреляцию по времени.

Для локального бизнеса, который хочет стать лидером в своем регионе, не имеет смысла платить ту же сумму, что и для национальной компании, которая хочет укрепить своё производство.

Наиболее распространенным препятствием, с которым мы сталкиваемся, является то, что бюджеты компаний не соответствуют целям SEO продвижения.

Вот простая формула:

  • Если вам нужны более быстрые результаты, вам придется платить за большее количество времени.
  • Если вы хотите настроить таргетинг на более популярные ключевые слова, вам потребуется больший бюджет.
  • Если вы хотите победить конкурентов, вам нужно инвестировать больше, чем они.

Цели, которые вы определили для своей SEO-кампании, и желаемый ROI, на который вы нацелены, будут влиять на сумму, которую вы платите.

Если вы посмотрите на SEO продвижение более стратегически и поймете, что SEO — это долгосрочный инструмент продвижения, ваш бизнес скорее получит необходимый результат (при условии качественного SEO продвижения).

Согласно опросу, 82% маркетологов говорят, что эффективность SEO растет. В 2018 году на услуги SEO было потрачено 72 миллиарда долларов, а к 2020 году затраты составят более 80 миллиардов долларов. Если вы готовы вступить в ряды компаний, которые видят ценность в SEO и понимаете, что объем мгновенных покупок онлайн-потребителей растет, не упускайте такую возможность. Помните, чем больше Вы вкладываете в продвижение, тем выше становится себестоимость ваших продуктов и услуг, чтобы вернуть инвестиции.

монеты падают на бизнес-сайте, показывая доходность инвестиций

За что я плачу?

Цена, которую вы платите за SEO, определяет время, потраченное на работу по ряду SEO-факторов, которые влияют на попадание в ТОП выдачи поисковых систем.

Следующий список хорошо отражает, но ни в коем случае не является исчерпывающим в отношении того, за что вы платите:

  • Анализ рынка: анализ вашей отрасли, конкурентов, продуктов и маркетинговых стратегий, которые будут лучше всего работать в вашем онлайн-пространстве.
  • Анализ конкурентов. Благодаря такому анализу можно увидеть и проанализировать, как вы продвинетесь вперед и какие подводные камни следует избегать.
  • Анализ ключевых запросов: это основа основ в SEO продвижении. Исследуя ключевые слова, которые используют ваши потенциальные покупатели, SEO специалисты оптимизируют ваш сайт от названия до заголовков страниц и метаданных, чтобы улучшить рейтинг сайта и связать его с клиентами.
  • Внутренняя оптимизация — это улучшения, которые будут внедрены на сайте. Оптимизация включает в себя создание контента, добавление страниц, реструктуризацию внутренних ссылок, настройку блогов, интеграцию профилей в социальных сетях и многое другое.
  • Внешняя оптимизация: это работа с внешними ссылками, которые создают доверие сайту в сети Интернет. 
  • Контент-маркетинг: качественный контент лежит в основе поиска в Интернете, как с точки зрения SEO, так и с точки зрения привлечения внимания потребителя.
  • Аналитика данных. Качественная аналитика позволяет определить потребности потенциальных покупателей и на основании такого анализа, внедрить на сайте решения, которые увеличат ряд бизнес-показателей.

Давайте подытожим

Мужская рука держит аккуратно упакованную коробку

Теперь у вас есть знания, необходимые для принятия обоснованного решения о выборе SEO агенства для своего сайта. Чтобы упростить задачу, давайте обобщим всю информацию, которую мы описали выше:

  • SEO требует времени : SEO — это долгосрочные инвестиции. Не краткосрочные расходы. В любой кампании SEO, независимо от того, какие у вас цели, успех следует рассматривать как ценность, получаемую с течением времени. 
  • Лучше всего ежемесячно удерживать: чтобы реально увидеть первые результаты SEO оптимизации, необходимо от 6 до 12 месяцев последовательной качественной работы. 
  • Факторы, влияющие на ранжирование сайта постоянно меняются и это также приводит к росту показателей сайта: Google постоянно совершенствует свои алгоритмы ранжирования, а ваши конкуренты всегда стремятся свергнуть вас, поэтому рейтинги в поисковых системах постоянно меняются. Учитывая, что поисковые системы стремятся идеализировать выдачу и сделать её максимально качественной, профессиональный SEO-специалист понимает это и комплексно оптимизирует сайт, что даже при изменениях алгоритмов приводит к улучшению позиций сайта.
  • Не судите SEO-сервис по его стоимости: помните, что поиск лучших SEO-услуг для вашего бизнеса никогда не должен оцениваться исключительно по стоимости. Найдите специалиста или агенство, которые уже работали в вашей тематике и знают точно, что сразу приведет к результату.
  • SEO имеет жизненно важное значение для успеха малого бизнеса: весь смысл вашего сайта заключается в привлечении клиентов и зарабатывании денег в Интернете или в вашем магазине. Если люди не находят ваш сайт, какой в нем смысл, даже если это вторая Розетка? SEO помогает связать ваших потенциальных клиентов с сайтом.
  • Лучший результат в SEO, когда с сайтом работают несколько SEO специалистов : каждый SEO специалист имеет свое видение на развитие и стратегию продвижения. Как показывает практика, результат в разы лучше, когда SEO продвижением занимается не один человек, а команда. В таком случае всегда есть возможность обсудить, проконсультироваться и принять правильное обоюдное решение. Когда работает SEO специалст «инхаус», такой возможности у него практически нет.

В конечном итоге цена SEO сводится к возврату инвестиций. Если вы стоите 30 долларов США в рамках платного поиска, 20 долларов — в социальных сетях и 5 долларов — в обычном поиске, то стоит потратить больше, чтобы выйти на рынок органического поиска. Для большинства предприятий SEO предлагает самый высокий ROI с преимуществами, которые превосходят альтернативные маркетинговые подходы.

Исследования показали, что альтернативные маркетинговые подходы в форме исходящих клиентов — например, прямая почтовая рассылка, холодные звонки и традиционная реклама — имеют коэффициент конверсии 1,7%.

В отличие от этого, поисковые запросы имеют коэффициент конверсии 14,6%.

Вам остается только выбрать авторитетное и опытное SEO-агентство, которое приведет к высокой рентабельности инвестиций и огромной сумме дохода.

Только вы сами, как владелец бизнеса, сможете решить, сколько Вы готовы платить за SEO.

Если у вас остались вопросы, мы всегда будем рады ответить на них и предоставить качественную консультацию.

Последние записи
Свяжитесь с нами

Мы свяжемся с Вами в самое ближайшее время

Не читается? Измените текст. captcha txt

Введите текст и нажмите «Ввод» для поиска